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「「伝わる文章」と、「伝わらない文章」」

【問題】
次の文はホテルのよくあるセールスコピーです。

　よくある文章ですよね。

　広告やパンフレットでこういったセールスコピーを見かけることが多いと思います。

　一見何の問題もないようなこの文章…。

　実は文章としては、まだまだ足りないところがたくさんあります。

　ハッキリいってしまえば、セールスコピー文としては、落第なのです。
　
　さて、どこがいけないと思いますか？

　はい！回答です。

　答は　…………　全部！

ええーーっ！！なんでぇ〜〜？？上手くまとまっているじゃん！なのに全部ダメって…

　そうなんです。さらりとまとめたつもりでも、ダメなものはダメなんです。

　その理由はといいますと・・・

　・リーズナブル＆ゴージャス
（→リーズナブルの基準は？　何がゴージャスなのか？）

　・高級感のなかにも安らぎを感じる
（→何がどう高級なのか？　どんなふうに安らげるのか？）

　・解放感にあふれたこだわりの客室
（→どう解放的なのか？　どこにこだわりがあるのか？　あまりにも抽象的すぎ。具体的な説明が全くなし）

　他にも

　・おしゃれで贅沢
　・一流シェフ
　・オリジナル料理　　
　
　 などなど……

　全部、曖昧な言葉ばかりで具体性が全然ないのです。

　「耳ざわりがいいだけで、実のない文章」ということなんですね。

　何の取材もせずに書くと、こういうセールスコピーになります。

　情景が脳裏に浮かび、五感を刺激するような文章でないと、伝わる文章とは呼べません。

　自分の目で見て体験して書かないことには、その良さは伝わらないのです。

　ライター自身がまず感動して、その想いを伝えるからこそ読み手が興味を持つんです。

　これはセールスレターで自分の気持ちを伝えるときも同じですよね。

　形式に囚（とら）われることだけが正しいとは限りません。

　よくあるセールスレターの真似だけをしてもダメ。

　下手でもいい、不器用な感じが出ていてもかまわない。

　自分の気持ちが伝わる文章の方がスッと心に入ります。

　耳ざわりがいいだけの文章……。

　ついつい商品を良く見せよう、正しく伝えよう、と思うあまりこういった文章になってはいないでしょうか？

　でも肝心なことは自己満足のためだけの「正しい文章」を書くことではないんです。

　いかにお客様に伝えるか、ということ、それこそが「伝わる文章」です。

　この問題を通じて「伝わる文章」と「伝わらない文章」の違いをほんの少しでもご理解いただけましたら幸いです。

　プロライター浅倉圭吾は、「伝わる文章」をあなたにお届けします。

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